上原 孝志さん

上原 孝志さん

上原孝志さんインタビュー


普通の異業種交流会では、なかなかここまでの人脈は得られなかったと思います

カテゴリ:証券アドバイザー
上原 孝志さん

Q.BNIに加入したきっかけを教えて下さい。

A.神奈川県にまだチャプターがない頃、当時勤めていた証券会社の同僚からBNIの存在を聞き、渋谷のあるチャプターに2回ほどお邪魔しました。他の異業種交流会とは違い、BNIはビジネスについての直接的な話ができる会だと感じました。メンバーとしての加入にも前向きでしたが、私自身の仕事の商圏が横浜でしたので、その時は諦めました。

それから1年ほど経ち、ちょうど私が独立した頃、知人が横浜に新しくBayチャプターを立ち上げるということで、立ち上げメンバーとして誘われたことがきっかけで加入を決意しました。

Q.BNIに加入したメリットを教えて下さい。

A..異業種の人脈が非常に広がったと感じています。30年弱同じ業界におりますが、これまでの人脈は業界関係者の方が大半でした。
ビジネスミーティングではもちろん、スキルトレーニングも人脈を広げるためにとても有効だと感じています。

特に、以前は横浜ではトレーニングが開催されておらず、東京で受講していましたが、他のチャプターの方と名刺交換をさせていただきながら、人脈を広げられた点も良かったと思います。普通の異業種交流会では、なかなかここまでの人脈は得られなかったと思います。

Q.人脈が広がって、良かったと感じたことはありますか?

A.弊社では見込み客向けにセミナーを開催していますが、BNI加入前は広告を出稿したりして集客をしていました。BNIに加入してからは、メンバーが投資に興味のある方をご紹介してくださりますし、そこからお客様になっていただくケースも非常に多いため、顧客拡大に繋がっている事が最大のメリットでしょうか。

また、証券会社に勤務していた頃は会社自体にネームバリューがあり、初めてお会いしたお客様でも安心してくださるのですが、独立してからはなかなかそうもいかず、大変だったときもありました。その点で、メンバーからお客様を紹介していただければ、知っている方の紹介という事で安心感も生まれやすく、ご紹介時に私に対する信頼感も含めて伝えていただけるので、実際の仕事に繋がりやすいと感じました。

毎週のプレゼンを通じて、紹介してほしい顧客像を具体的に伝えることができるBNIだからこそ、このような効果が生まれるのではないでしょうか。

Q.何と、6年に渡り、無遅刻・無欠席・無代理を継続されているということですが、その秘訣を是非教えて下さい。

A.毎週決まった時間に行くこと自体、苦ではないということもありますが、クライアント、そしてクライアントをご紹介くださる方々が集まっていると思えば、特別難しいことではありません。
皆さんにお会いして、商売の話ができることが、無遅刻・無欠席・無代理という結果につながっていると思います。

Q.BNIに加入してほしい方は、どういった方々ですか?

A. 事業を立ち上げて間もない方ももちろん歓迎していますが、特に、ひとつの業界に、長く在籍されている方に加入していただければと思います。長年培ってきた人脈やノウハウを活用することで、よりビジネスに広がりが持てるのではないかと思います。メンバー同士の紹介で、真剣にビジネスを広げていきたいという心意気のある方は、ぜひBayチャプターへ見学に来てください。

 

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